Nesta quarta-feira (21), a partir das 18h, o Boulevard Shopping Camaçari receberá o lançamento do livro ‘A Arte de Vender’, de coautoria do professor universitário e empresário Heleno Rocha. O evento ocorrerá na praça de alimentação do centro de compras e contará com um bate-papo sobre resiliência e persistência no mundo dos negócios. Vale ressaltar que a entrada é gratuita.
Conforme Rocha, além de explorar uma variedade de tópicos, a obra ainda contempla técnicas de venda eficazes e dicas de como superar objeções, além de oferecer ferramentas de persuasão e comunicação assertiva, fundamentais para conquistar e fidelizar clientes.
Na visão do professor, vender não é apenas uma transação comercial. “Trata-se de um processo de construção de relacionamentos baseados em confiança, empatia e solução de problemas. Entendendo as necessidades do cliente e oferecendo o valor real, o vendedor se torna um facilitador de mudanças e um parceiro estratégico, e não apenas um comerciante”, defende.
Heleno Rocha
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Com mais de 20 anos de atuação profissional, o professor universitário de graduação e pós-graduação Heleno Rocha é também palestrante do Conselho Regional de Contabilidade da Bahia (CRC-BA), consultor, contador, perito, auditor nos Processos de Administração de Pessoal e RH, especialista em e-Social, pós-graduado em Perícia Contábil, e atualmente atua como consultor da FVC Consult.
No que diz respeito ao trabalho acadêmico, Rocha tem contribuições na Universidade Católica do Salvador (UCSal), Universidade Federal da Bahia (Ufba), Universidade Estadual da Bahia (Uneb), União Metropolitana de Educação e Cultura (Unime), Universidade Salvador (Unifacs) e Centro Universitário Jorge Amado (Unijorge), entre outras.
Heleno também foi coordenador de RH e consultor de diversas empresas nacionais e internacionais nos mais variados segmentos, atuando na área previdenciária e trabalhista.
